الفكرة:
الفكرة ببساطة هي إنشاء حساب تاجر على موقع من مواقع التسوق الإلكتروني، وليكن على سبيل المثال موقع سوق، والبدء فى وضع المنتجات على الموقع لبيعها، باختصار أصبح لديك متجر بدون أن تتكلف أى مصاريف مالية، ثم تبدأ في اختيار منتج أو أكثر وتصويره بشكل احترافي، ووضعه على موقع سوق، واختيار اسم مناسب وتوصيف واضح للمنتج، ثم تبدأ مرحلة التسويق للمنتج على شبكات التواصل الإجتماعي على سبيل المثال، ثم استقبل طلبات المنتج،و ابدأ في تغليف المنتج، وسيأتي لك مندوب شركة الشحن الخاص بموقع سوق ليستلم منك المنتج ويوصله للعميل. سيقوم موقع سوق بتحويل قيمة المبيعات لرصيدك بعد خصم عمولة موقع سوق وأي مصاريف أخرى.
ملحوظة مهمه: يمكن التسويق للمنتج من خلال موقع سوق فقط، دون التسويق على شبكات التواصل الإجتماعي، والعكس يمكن التسويق على شبكات التواصل الإجتماعي دون وضعه على موقع سوق، وإن كان الدمج بينهما يزيد من نجاح المشروع
كيف تبدأ:
- إنشاء حساب تاجر على موقع سوق
- البحث عن منتج مناسب وممكن أن يتم هذا من خلال أكثر من طريقة
- البحث على موقع سوق عن المنتجات الأكثر مبيعاً، ويمكن استنتاج حجم الطلب من خلال التقييمات والمراجعات على كل منتج
- دراسة تقييمات العملاء للمنتجات لمعرفة احتياجات ورغبات العملاء والبحث عل منتجات تلبي تلك الاحتياجات
- البحث في السوق المحلي وعند تجار الجملة عن منتجات عليها طلب وغير متوفرة على موقع سوق
- بعد التأكد من وجود طلب على منتج معين يمكن استيراده من الخارج على سبيل المثال البحث على موقع على بابا، واستيراد كميات بسيطة يمكن التجربة من خلالها
- التأكد من توفر المنتج عند المورد عند طلبه
- تصوير المنتج بشكل احترافي حتى ولو باستخدام كاميرة الموبايل، مع مراعاة التالي:
- تصوير المنتج من أكثر من زاوية
- تصوير المنتج علي خلفية تظهر وتبرز مميزات المنتج
- تصوير المنتج في الاستخدام
- أن يحتل المنتج على الأقل 80% من حجم الصورة
- أن تكون الصورة بجودة عالية تبرز كل تفاصيل المنتج
- إضافة المنتج على موقع سوق مع مراعاة الآتي:
- اختيار اسم للمنتج يصف المنتج ويلقي اضوء على أهم فوائده ومميزاته
- وضع توصيف مفصل لكل خصائص المنتج ومميزاته
- اختيار التصنيف المناسب للمنتج فى موقع سوق
- اختيار السعر بعناية شديدة بعد دراسة منتجات المنافسين وأسعارها، ووضع كافة التكاليف فى الاعتبار (تكاليف الشحن – عمولة موقع سوق – تكاليف التصوير – ….)
- تجربة عمل إعلان ممول على موقع سوق نفسه، وقياس فاعليته
- إنشاء حساب باسم متجرك على شبكات التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال إنشاء صفحة على الفيس بوك، انستجرام، تويتر
- البدء فى التسويق للمنتج على حسابات مواقع التواصل الإجتماعي (ينصح بدراسة التسويق على الفيس بوك وانستجرام وتويتر أو التعاولن مع صديق يجيد التسويق الرقمي)، يمكن الاكتفاء بموقع سوق فقط بدون التسويق على شبكات التواصل الاجتماعى.
- الشحن واستلام ثمن السلعة من العميل يتم من خلال موقع سوق.
- استخدام أى وسيلة لإدارة الحسابات والمنتجات ولتكن ملف اكسيل لتحديد صافي الربح الشهري بعد خصم كافة المصروفات
- حساب بنكى لتتمكن من استقبال المبلغ المحول لك من موقع سوق الى رصيدك فى البنك.
المهارات المطلوبة
فيما يلي المهارات المطلوبة لنجاع المشروع، ممكن أن تكون كلها لديك أو تستعين فى بعض منها بآخرين
- الشغف بالتجارة بشكل عام
- التواصل مع الآخرين
- مهارة التفاوض
- الكتابة بلغة سليمة
- التسويق على شبكات التواصل الإجتماعي
- التصوير الإحترافى للمنتجات
الميزانية والموارد:
- تخصيص ميزانية لشراء منتج أو أكثر لدراسة السوق به.
- ميزانية للتصوير في حالة الاستعانة بمصور محترف
- ميزانية الإعلانات على الفيس بوك، ممكن أن تبدأ بـ 1.5 دولار يومياً لكل منتج، ويتم زيادتها بعد تحسين وقياس العائم من الإعلان
طريقة الربح:
الربح يأتى من فرق سعر شراء المنتجات وبيعها بعد خصم كافة المصروفات والتكاليف
نصائح لتحسين العائد:
- استثمار أكبر قدر من الوقت والجهد فى دراسة السوق لتحديد أفضل منتج
- التعامل مع المصانع الصغيرة والورش التي لها خط انتاج مستمر
- التأكد والحرص على جودة المنتج
- أختار المنتجات ذات الحجم والوزن الصغير
- ضع وصف كامل وشامل للسلعة حتى تقلل نسبة المرتجع
مصادر:
- لتسجيل على موقع سوق كتجار : https://sell.souq.com
- الأسئلة الشائعة للبيع على موقع سوق http://help.sell.souq.com/ar/faqs/
- يوجد العديد من الفيديوهات على اليوتيوب التي تشرح بالتفصيل كيفية وضع المنتجات علي موقع سوق، استخدم كلمة البحث “التسويق على موقع سوق”
- كما يوجد فيديوهات عن تصوير المنتجات بإحترافية، استخدم كلمة البحث “تصوير منتجات بأقل تكاليف”